（编辑：看世界）

　　美国遍地是黄金，就看你会不会动脑筋。

　　文◎黄方明

　　凯文和我在同一家公司，同一个组上班。他是越南人，7岁时就随全家以难民的身份来到美国。

　　凯文平时工作非常卖力，常常是早到晚走。我们在同一个组已经有5个年头了，我发现他平时很少休假，总是把假期攒起来，一到年底就休一个特别长的假期。我们每年有24天除节假日以外的带薪假期(Paid Time Off)，在11月和12月又有感恩节和圣诞节全年最大的两大节日，所以凯文经常是刚过11月就不见人影了。

　　去年12月的一天，我正在公司上班，竟接到凯文的电话，说他的车在路上抛锚了，问我能否去接他。我答应了。可我不禁纳闷，一般情况下，都会打电话给拖车公司，让拖车公司把车拖到修车铺去。我去了也只能把他接走，他的车怎么办？

　　来到凯文所在的地方，只见他开的是一辆面包车。他打开后盖，我看到车里装着10来个纸箱子。凯文请我帮忙和他一起把这些东西送到附近的一个室内购物中心。这时，拖车公司的车也来了。原来我的作用是运货。凯文告诉拖车的司机把车拖到哪个拖车铺后就上了我的车。

　　我问凯文，怎么搞起运输了。他告诉我他太太在购物中心租了一个移动货架卖东西，他专门负责送货。原来是这样。这里的购物中心很宽敞，一般是上下两层。里面通常有几条宽敞的通道，通道上常看到那种移动货架，卖一些新奇的、大店里买不到的小货物。

　　凯文告诉我，他太太只在11月和12月圣诞购物季节租两个月的移动货架。租金很贵，要四五千美元一个月。但美国人从11月就开始疯狂大采购，这时购物中心人多生意好，租金贵一点也值得。刚开始没有经验，选的货不对，不但没赚，反而赔进去不少。现在，他们总算琢磨出道道来了，每年总能选中销路好的货，两个月能赚不少。

　　说起选什么样的货，凯文说:“学问可大了。美国顾客很特殊。一方面，他们被商家宠坏了，买的东西稍有不满意，就跑到商店去退货。另一方面，他们对自己喜欢的品牌又很‘忠实’。不轻易改变自己喜欢的品牌。如有的美国人，穿衣服一辈子就穿一两种牌子的，别的牌子再便宜，他们也不去碰。所以，像这种临时性的售货摊，只能卖些很少有退货的货物，对一般美国人来说，又还没有建立起品牌信任的产品。第一年我进了一些鞋子，我自己觉得价廉物美。结果发现老美一听牌子从来没听说过，连试都不愿试。可想而知，那年我们亏惨了。”

　　我问凯文，那你今年卖什么货呢？他神秘地说:“你等一会就知道了。这些货很好卖，第一批都卖完了，今天是第二批货。”

　　来到购物中心，凯文和我一人抱着一只箱子来到一个卖蜡烛的售货摊前。摊主是一位典型的越南妇女，小巧、恬静、妩媚，想必是凯文的妻子。噢，原来是卖各色各样的蜡烛。这些蜡烛非常好看，也很独特。是用透明玻璃杯装的，蜡烛也是像果冻那样透明的，蜡烛里面有各种漂亮的东西，如一个天使、一颗心形等等。颜色搭配得很好，让人爱不释手。凯文向我介绍道:“这可是今年新出来的产品，在市场上相当热门。”

　　我不得不佩服凯文很有眼光。美国人每逢过节，都喜欢在家里点蜡烛，既美观又散发出浪漫的情调。所以圣诞期间蜡烛销量很大。而且蜡烛这东西，一般的顾客还没有到认哪一种牌子的程度。只要好看、香味好、价格便宜，在哪里买都一样。

　　我问凯文:“你也不用在摊位前守着，只是给你太太送送货，别的时间怎么打发？”凯文说其实这两个月他一直很忙，因为还要处理邮购订货。原来他还在eBay上卖这些蜡烛呢，令我想不到的是订货的人还很多，有时他都忙不过来。

　　eBay一开始是美国最大的旧货拍卖网站。现在早就超出了“旧货”和“拍卖”两大范畴。在eBay买卖都非常方便。成交量每年都成倍增长。但是我一直不大明白，eBay 上有的东西在购物中心也能买到，而且网上的价格会稍贵些，为什么还有人买？凯文说，主要是因为美国有很多边远地区。那里可以上网，但周围没有大的购物中心，上网邮购可比开车出去采购方便得多。他很多订货客户都是从那些地区来的。

　　“那你在这两个月能赚多少钱？”我明知这个问题不该问，但还是忍不住问了。

　　“这批货卖得很好，有时一天加上在eBay上卖的，能卖两三百个。一天就有一两千元的收入。”凯文大方地告诉了我。

　　“那两个月下来，你岂不是就有几万块的收入！”真是不说不知道，一说吓一跳。那么不起眼的一个小摊，短短两个月的时间，竟然能够赚那么多钱。

　　“美国遍地是黄金，就看你动不动脑筋，愿不愿意努力去干。”凯文一语道破天机。其实这话我听过好多遍，以前每次听，我都会在心里嘀咕，我怎么一块金子都见不到。今天这话从凯文嘴里说出来，听起来是那么可信。