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文◎黄方明
我们几年前买房子时，找了当地知名度很高的王顺当我们的房地产经纪人。王顺有自己的房地产公司，在他公司挂名的房地产经纪人多达30人，大有一统当地华人房地产市场的架势。但王顺和我们聊天时说，来美国以前，他做梦也没想到自己有朝一日会在美国做生意，当老板。
找工作没戏，只得回归校园
王顺是1986年来到美国，当时就读一个理论性很强的专业。他的目标很简单，毕业后找一份工作，再把妻子接到美国，过上安稳平静的生活，足矣。两年后，王顺拿到了硕士学位。他满怀希望地开始在全国范围内发简历找工作。但很快发现，找到工作的可能性几乎为零。他学的专业决定了只能到大学去谋教授的职位，但申请那种职位，需要有博士学位。即使有了博士学位，申请教授职位的竞争也是非常激烈，常常是两三百人申请一个职位。
通过这次找工作的经历，他认识到如果继续学原来的专业肯定是死路一条，他必须学有较大就业机会的专业。于是，他决定重返校园攻读学位。经过比较，他最后选了工商管理专业，攻读博士学位。
3年很快过去了，王顺凭着他的勤奋和深厚的理科功底，顺利地拿到了工商管理博士学位。他又开始了找工作的历程。在王顺读博士期间，发生了一件对他来说值得庆幸的事，美国政府，给当时在美国的所有中国内地来的中国人发了绿卡。王顺也搭上了这班车，顺利拿到了绿卡。他再也不用发愁自己的身份问题了。但是，当时美国的经济很不景气，就业市场黯淡，发出去的求职简历如泥牛入海，没有一点回音。那时王顺的太太已经来到美国，他们又有了一个可爱的女儿，一家就靠他那点餐馆打工的收入来维持，可想而知，生活有多艰苦。
万事开头难
一个偶然的机会，他看了一篇介绍做房地产经纪人的文章，他想，这行业投资不大，不妨试试看。于是王顺参加了培训，考了房地产经纪人执照，挂名在一家美国人开的房地产公司下，开始了房地产经纪人的生涯。
在美国，房地产经纪人的佣金有明文规定。是房屋价格的3%。买房和卖房都一样。也就是说，房主要卖房，6%的钱要付给经纪人，其中3%给卖方经纪人，另外3%给买方经纪人。房地产经纪人和房地产公司的关系也很有趣。房地产经纪人挂名在某一房地产公司，在经纪人所得的佣金中，0.5%～1%要交给公司。所以不是公司给员工发工资，而是公司雁过拔毛。当然房地产公司也为经纪人提供许多服务，经纪人也必须附属于房地产公司，否则就不能营业。
早就知道万事开头难，但王顺还是没有估计到会有那么难。当时房地产很不景气，房屋交易很不活跃。房屋的买主和卖主又几乎是清一色的老美。老美买卖房子大都找美国人做经纪人。王顺对这个问题有自己的见解:“这是很正常的群体现象。除了语言的关系，还有文化背景、生活方式等因素。只有这些方面和买主相同或相近，房地产经纪人才能真正了解客户的需要，提出有益的建议，帮助买主作正确的决定。”
正是这个“正常的群体现象”，几乎让王顺放弃了房地产经纪人的尝试。太太安慰他说，现在中国的出国留学热方兴未艾，那些到美国来的中国学生总有一天会买房子的，你的顾客群会越来越大。王顺觉得这是他太太说过的最有见解的话。既然现在进了生意场，就要把眼光放远点。何不把现在当地的中国人群体当成未来的客户呢？他们迟早会安家落户，购置房屋的。于是他开始在中国人圈子中做宣传。他在当地的中文报纸上免费开了一个房地产知识专栏，每期发布和本地房地产有关的消息，以及介绍有关房地产的基本知识。每到周末，就到卖中国货的杂货店门口发传单，他还积极参加各种华人活动，扩大自己的知名度。
机会总是青睐有准备的人
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（欲知详情，请留意2004年第7期《看世界》）
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