（编辑：看世界）

　　文◎周黎明

　　《十面埋伏》上映后，各方评论如同泄洪，浩浩荡荡，一泻千里。

　　有人说《十面埋伏》和《英雄》的宣传攻势，显示了中国电影的行销已经跟好莱坞接轨。

　　这不禁让我产生疑问:好莱坞是这样宣传电影的吗？《十面埋伏》和好莱坞大片在行销方面到底有何异同？究竟哪种方式更适合中国市场？

　　成千上万的观众骂娘，

　　对影片的上座率绝对不是坏事

　　《金陵晚报》7月7日登载了某个抽样调查:92%的南京市民知道《十面埋伏》，82%的受访者知道它的导演是谁，大概知道剧情的人为33%，11%的人知道何时上映;90%的受访者说，他们会进电影院观赏该片。

　　大家知道，该片的公映日期是7月16日。套用商业术语，在《十面埋伏》上映前10天，它在南京的宣传渗透率（penetration rate）达到了92%。

　　影片首映日票房为1580万，超过《英雄》的1300万;上映前3天票房为5500万。撇开政策网开一面、西片被迫让道等因素，影片的初期票房有力地证明了宣传渗透力的实际收效。

　　不禁让很多媒体竞相质问:一部骂声连天的影片为什么会有这么多人捧场？

　　这只能说明中国媒体还不熟悉电影业的一条铁律:影评的好坏对票房没有影响，但影评的多寡能直接体现在票房上。换言之，很少人发表评论的影片，即便那几个人全是好话，其商业价值也很有限;而成千上万的观众看了骂娘，对于影片的上座率绝对不是坏事。

　　可以想象，在今年初，迈克尔·摩尔可能天天期盼着布什当局能下一道禁令，虽然美国政府没有权力这么做，但老板的老板迪士尼这样做了。你以为摩尔和投资人怀恩斯坦会为迪士尼的禁令伤心？那你就大错特错了，这对于一部纪录片简直是天降甘霖，节省了该片成百上千万美元的宣传费哩。

　　真正的烂片是没有人出来骂娘的。反之，当一部影片成为千夫所指时，它往往没有被贬为真正的烂片，而可能荣升到cult（邪典）或camp（烂得有味道）的境界。

　　张伟平说“保证你掉眼泪”，但他没

　　说是“哭得掉泪”还是“笑得掉泪”

　　无论如何，当3天票房达到5500万元时，张伟平的任务已经光荣完成。用西方的话来说，他的任务就是把“屁股放到影院椅子里”。至于出影院时屁股以上的部位是畅快还是不适，那就不是他的职责范围了。影片好不好，那是张艺谋的事。你可能会委屈地辩解:张伟平不是口口声声说该片如何如何好，如何值得一看吗？

　　那就是观众的问题了。想一想，哪个推销员不把自己推销的产品吹成空前绝后、举世无双？如果你相信电影公司的公关稿，几乎每一部新片都是进军奥斯卡的千古杰作（尽管赢得奥斯卡的未必都是杰作，而杰作也未必都能获奖）。你充其量只能说张伟平有做“虚假广告”之嫌，因为他说了“保证你掉眼泪”，但广告词并不等同于法律合同，而且你即便打官司也未必能赢，因为他没有说是“哭得掉泪”还是“笑得掉泪”。

　　张伟平是宣传高手，但我并不觉得他是行销天才。诚然，整个《十面埋伏》的宣传战役简直就是他的单人秀:他精心挑选了有计划、有步骤透露信息的媒体;他担当被采访对象，把宣传语汇包装成新闻资讯;他掌控着大众心理、造成“不看该片你就白活了”的全民氛围。但是，若没有媒体的合作，这种策略根本不可能成功。

　　关键的问题不是“张伟平怎么能做到”，而是“媒体为什么会屡次为他着魔”。答案可能是:中国的电影业和媒体业均处于市场经济的初级阶段，区别新闻和宣传的能力仍未完全开发。正因如此，《十面埋伏》的宣传实际上跟好莱坞的宣传手法大相径庭。

　　好莱坞大片的宣传招数

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　　（欲知详情，请留意《看世界》2004年第9期）