瀚颖研发的投币式机器被喻为“吃角子老虎”，平均每台机器每月可“掉出”5000元人民币

　　文◎杜卓贤

　　现在很多人都想创业，有人选择以加盟方式创业，也有人将自己的兴趣，再加入一些创意，在独创品牌的领域里闯出一片天地。

　　靠水发大财

　　中国因水而衍生的商机，除散装水、桶装水、大小型的净水过滤器外，最耀眼的莫过于瓶装水市场，据专家估算，我国瓶装水市场规模约为600万吨、80多亿人民币，并以每年超过20%以上的速度增长。

　　这让郑颖儒看到了商机。身为台资企业瀚颖活净水公司的董事长，以3000万台币的投资金额，将大型投币式净水装置送进上海各社区，短短三年便赚回了9000万台币三个资本额，成为台商圈中公认最成功的水商。

　　2001年，第一台类似可口可乐自动贩卖机的瀚颖独创投币式机器，出现在上海南丹东路的街旁，没有任何宣传和指导，当日投入的硬币只有27元人民币。不过，这样的成绩并没有让郑颖儒灰心，他解读27元的日营收，认为这真是好事一件，足以证明上海人的好奇心重，同时对水也有一定的需求。

　　看准上海小型社区的发展潜力，郑颖儒与社区管理委员会洽商，放置一台机器在办公室显眼处，只需占1平方米的空间，接上水管、插上电源，干净生饮的纯净水便源源不绝，同时区委会每月可收固定租金，管理员也可免费使用十桶纯净水，这些好处让许多社区都愿意与瀚颖公司合作。

　　上市瓶装水需摊付卖场上架费、宣传费及配送费用，而这些项目瀚颖公司都省下来了。瀚颖公司同时采取连锁加盟方式，加盟一台机器只要3.5万元人民币，为了确保销售渠道畅通，瀚颖公司规定机器只租不卖，租约一律5年，净收入扣除区委会的费用，由投资主与瀚颖公司对分，保守估计两年可还本。

　　广设点，营销体系与众不同

　　“每月做得最差也有3000元收入，好的可以上万。”现在许多上海的公务员、家庭主妇，甚至原本卖黄牛票的上海人纷纷加盟。“投资人省了投资装潢店面、购买商品等资源，公司还负责派人到社区教导民众使用，不定期举办活动，因此投资人很轻松，每月固定拿钥匙开箱收钱即可。”郑颖儒说，买多少水投多少钱，对精打细算的上海人来说，相当实惠。

　　“水是国家供给的，管线是政府铺设的，这项生意很有趣。”瀚颖公司每月实收硬币只能以堆积如山形容，兑换现钞的上海银行都感到吃不消，声称要收点费用，但瀚颖公司更聪明，直接和需要硬币的超市兑换，减少银行兑换量。

　　目前在华南地区已发展有1200台机器驻点社区的瀚颖公司，未来目标是1万台，这意味着什么？“1万台机器，即意味着有1万个社区，1万个销售渠道，1万个社区委员会的人际关系。别忘了每台机器还有广告宣传的空间，现在还未开放呢！”郑颖儒信心十足地说，“一个成功的商人，他赚的钱应该是人口金字塔底层那最大的一块。”

　　原来水可以这么卖，这么赚……

　　功夫有钱赚

　　上健身房不再是新鲜事，对现代人而言已是相当普遍的休闲运动方式，不过在众多的标榜西式经营风格的健身房中，最近却出现一家以功夫为名、强调利用武术拳击健身的店，大大颠覆健身房给人的传统印象。

　　“人人有功练·Kung-Fu In能量体验馆”创办人唐杰认为，只要经过适当的包装和推广，武术也可以成为能带来利润和产值的新兴企业。所以，重点是在如何包装“武术”这项产品。在健身房产业中，举目所见均是移植西方健身经验所经营规划的健身房，唐杰认为如果推出运用武术健身原理的健身房，一定相当有吸引力，因为对普罗大众而言，武术本身即是一个具备神秘、新奇感的卖点。

　　“人人有功练·Kung-Fu In能量体验馆”，虽然以功夫为名，可是培养武林高手却不是他们的诉求。唐杰解释，要行销武术，也得要跟上时代潮流，他想把武术推广给一般社会大众，就得找到符合这个时代人们的需求，而现代人多半压力大、重视外貌与身材，因此他将舒压、塑身当成能量体验馆的主要诉求。

　　也因此，馆内教练教授的12种基本动作，虽然都是出自武功拳法，但皆是放松动作，透过放松身体来释放力量，不但可借此宣泄身心负面能量，达到纾解压力的效果，还能避免因不当施力，造成运动伤害。而馆内也根据不同运动效果诉求，区隔成窈窕瘦身、美姿美仪、减压发泄等八大区，让不同需求的顾客，均能透过适合的运动满足需求。

　　另外，身为周星驰头号粉丝的唐杰，不仅处心积虑搭周星驰《功夫》的顺风车，馆名中套上“功夫”二字的英文拼写，也相当认同周星驰以无厘头、戏谑的戏剧方式来推广中国武术。所以，唐杰将周星驰式的无厘头幽默也加进了武术健身房里。他设计了数十种人形靶，有别于一般健身房无聊单调的健身器材，人形靶让人们在挥拳踢腿运动之余，还能收宣泄压力、怒气之效，馆内甚至还设置具备声光效果的“减压发泄室”，使怒气能发泄得更过瘾。

　　对创业充满信心的唐杰不但看好武术健身的前景，也正规划筹备销售武术健身器材的公司，他认为武术延伸的商机比所能想象的还要多，除分店连锁带来的直接利润外，武术服饰、配件、训练器材甚至餐饮等周边商机，都是未来可期的获利。

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　　（欲知详情，请留意《看世界》2005年第4期）